作为一家从业多年的品牌咨询公司，我们常常被问到：“为什么有些品牌能让家长们一见倾心，而有些品牌却默默无闻？”
答案很简单：品牌故事。在这个信息爆炸的时代，产品功能早已不是唯一的竞争点，想要打动家长们，那些触动他们内心的故事必不可少。一个好的品牌故事，永远是触达消费者心智的核心点。
家长们在选择母婴产品时，往往带着强烈的情感需求。他们盼望品牌不仅仅是冷冰冰的产品提供者，更是一个懂他们、支持他们的伙伴。这种情感宜疏不宜堵，更不可以忽视，品牌故事恰能将这种情感进行一种妥善的共鸣。
爱他美（Aptamil）的品牌故事便是围绕“科学配方，贴近母乳”展开，强调品牌如何通过多年的科学研究，研发出最接近母乳的配方奶粉。这种故事直接击中了妈妈们对母乳喂养的重视和对孩子健康的期待。
安琪纽特的品牌故事则始于对天然营养的追求，强调其产品源自天然酵母，致力于为广大购买的人提供安全、有效的营养解决方案。这种对天然与健康的追求，与当下家长们对纯净、安全产品的需求高度契合。
母婴产品的安全性是家长们最关心的问题。一个好的品牌故事，可以通过讲述品牌的初心、研发过程或用户口碑，建立信任感。
这一点，颐膳师在品牌故事中就有着不错的阐述，强调其产品由国家二级教授并享国务院津贴的王明月教授耕耘多年研发，并通过多项权威认证，这种专业背书足以让家长们更放心。
比如，一家奶粉品牌，就可以通过讲述其“奶源源自XXX纯净牧场”的故事，塑造了产品“天然纯净”的形象，与一般奶源的品牌形成鲜明差异。
品牌的初心是故事的灵魂，它决定了品牌存在的意义和价值。消费者不单单是在买产品，更是在为一种价值观、一种生活方式买单。
比如，合生元的品牌故事始于创始人发现中国婴幼儿肠道健康问题都会存在，于是决定引入法国先进的益生菌技术，帮助中国宝宝健康成长。这种“为了孩子”的初心，很容易引发妈妈们的共鸣。
突出使命感：将品牌的初心与更大的社会议题结合，例如“为了孩子的健康”“为了地球的未来”“为了让生活更美好”等。
情感化表达：用故事化的语言描述创始人的心路历程，让我们消费者感受到品牌背后的温度与坚持。
消费者对产品的信任，往往源于对品牌研发过程的了解。通过讲述产品研发的故事，你可以让我们消费者看到品牌的专业性与用心，从而建立更强的信任感。研发故事不单单是技术的堆砌，更是品牌对消费的人需求的深刻理解与回应。
汤臣倍健通过讲述其“全球营养研究院”的研发故事，强调其产品经过多国专家的共同研发，结合了全球领先的营养科技与中国宝宝的实际的需求。这种对研发过程的详细描述，增强了品牌的专业形象，也强化了品牌在用户心中的信任感。
细节为王：用具体的数字和细节增强故事的可信度，例如“经过1000次实验”“由10位专家共同研发”“历时5年打磨”。
可视化呈现：通过实验室场景、研发团队访谈等形式，让我们消费者“看到”品牌的努力。
用户的真实反馈是最有说服力的品牌故事，用户故事可不单单是数据的堆砌，更是我们品牌与消费者之间情感连接的体现。
真实案例：用具体的用户故事和数据说线%的用户表示健康状态改善”“超过10000个家庭的选择”。
情感共鸣：挖掘用户故事中的情感点，例如“从自卑到自信”“从焦虑到安心”，让我们消费者感受到品牌的实际价值。
家长们在选择母婴产品时，往往带着强烈的情感需求。品牌故事要能够触动他们的情感，尤其是母爱和责任感。
技巧：在讲述故事时，多用情感化的语言，比如“我们懂你的担忧”“为了孩子的未来”。
视觉化的呈现方式能够让品牌故事更生动和直观。通过图片、视频和图表等方式，能更好地传递品牌故事，在官网、公众号、小红书等品牌上，通过一系列精美的图片、视频和文案，展示了产品的卖点、故事、案例等内容，让家长们更加信任品牌。
邀请家长们分享自己使用产品的心得和故事，不仅增强了品牌的用户粘性，也让更多家长愿意尝试。
技巧：能够最终靠社会化媒体活动、用户故事征集等方式，鼓励家长们参与品牌故事的传播。
颐膳师通过强调其产品的药食同源与新汉方，成功吸引了注重体质调理健康的家长们。独特的品牌主张，让品牌在竞争非常激烈的市场中与众不同，脱颖而出。
身高是所有家长关心的问题，彼格高通过讲述其“六维身高管理”理念，强调品牌如何通过可持续的身高干预，为孩子们成功增高。这种故事不仅吸引了注重孩子成长的家长们，也增强了品牌的情感价值。
在品牌的营销中，品牌故事不单单是营销工具，更是与消费者建立情感连接的桥梁。
在竞争如同汹涌浪潮的市场中，唯有那些善于编织动人故事，能与家长们心灵共鸣的品牌，才能如屹立不倒的灯塔，脱颖而出。返回搜狐，查看更加多
